直播佣金比例揭秘:平均20%,白牌抽佣远高品牌,网红主播抽佣最高

电商报Pro

1周前

这对于行业而言是一个重要提醒:佣金比例,不应该仅仅取决于主播的销售能力,而应该是主播整体对于品牌负责、对消费者负责的服务能力。

保持适度的佣金比例是合理且必要的。

出品 | 电商报Pro

12月12日,李佳琦直播间佣金比例疑似曝光。网上流传的图片显示,每件商品的佣金在10%-20%之间。

在直播电商行业,佣金模式是指,主播帮助品牌商家在直播间销售商品,双方事先约定一个佣金比例,主播根据直播间的销售额抽取分成。

那作为专业主播一哥,李佳琦这个佣金比例到底属于什么水平?今日,财经无忌创始人陶魏斌在朋友圈表示,这个佣金水平不算高。

他表示,目前直播行业整体佣金平均水位在20%左右。不同平台、不同类目的商品有较大差异。整体来看,传统电商平台佣金相对较低,视频直播平台普遍较高。

品类方面,品牌商品佣金较低,一般在10%左右,非知名品牌(白牌)佣金一般在30%-50%要大幅度高于品牌货盘,保健品类最高,能在60%以上。这是因为,品牌力越低、越难卖的货,佣金越高。

陶魏斌还透露,流量网红型主播佣金比例普遍高于行业平均水准。网红直播间因为娱乐表演属性,通常有更大的关注度,带货切片对白牌商品起到宣传作用,因此溢价较高。据业内人士,抖音、快手上某些头部网红主播部分品类白牌商品的佣金高达50%。

事实上,过去几年,网红型主播在流量层面具有较大的优势,很多商家为了能在短期内快速起量,宁愿亏钱也愿意选择这类主播。

但如今,行业流量神话破灭。今年以来,头部流量网红接连翻车,暴露出质量问题、假品牌问题,主播和商家相互推诿。消费者正回归理性,不再对网红效应上头,而是将品质保障视为首要诉求。

今年7月1日正式生效的《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》,也对直播带货中的消费乱象进行了规范。

这对于行业而言是一个重要提醒:佣金比例,不应该仅仅取决于主播的销售能力,而应该是主播整体对于品牌负责、对消费者负责的服务能力。

“对整个行业来说,保持一个适度的佣金比例是合理且必要的。”陶魏斌认为。以李佳琦为代表的品质主播,在商品品质把控、售后服务等方面的标准高于行业。只要对消费者和品牌、商家负责,佣金对他们来说就是合理的价值。

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这对于行业而言是一个重要提醒:佣金比例,不应该仅仅取决于主播的销售能力,而应该是主播整体对于品牌负责、对消费者负责的服务能力。

保持适度的佣金比例是合理且必要的。

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那作为专业主播一哥,李佳琦这个佣金比例到底属于什么水平?今日,财经无忌创始人陶魏斌在朋友圈表示,这个佣金水平不算高。

他表示,目前直播行业整体佣金平均水位在20%左右。不同平台、不同类目的商品有较大差异。整体来看,传统电商平台佣金相对较低,视频直播平台普遍较高。

品类方面,品牌商品佣金较低,一般在10%左右,非知名品牌(白牌)佣金一般在30%-50%要大幅度高于品牌货盘,保健品类最高,能在60%以上。这是因为,品牌力越低、越难卖的货,佣金越高。

陶魏斌还透露,流量网红型主播佣金比例普遍高于行业平均水准。网红直播间因为娱乐表演属性,通常有更大的关注度,带货切片对白牌商品起到宣传作用,因此溢价较高。据业内人士,抖音、快手上某些头部网红主播部分品类白牌商品的佣金高达50%。

事实上,过去几年,网红型主播在流量层面具有较大的优势,很多商家为了能在短期内快速起量,宁愿亏钱也愿意选择这类主播。

但如今,行业流量神话破灭。今年以来,头部流量网红接连翻车,暴露出质量问题、假品牌问题,主播和商家相互推诿。消费者正回归理性,不再对网红效应上头,而是将品质保障视为首要诉求。

今年7月1日正式生效的《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》,也对直播带货中的消费乱象进行了规范。

这对于行业而言是一个重要提醒:佣金比例,不应该仅仅取决于主播的销售能力,而应该是主播整体对于品牌负责、对消费者负责的服务能力。

“对整个行业来说,保持一个适度的佣金比例是合理且必要的。”陶魏斌认为。以李佳琦为代表的品质主播,在商品品质把控、售后服务等方面的标准高于行业。只要对消费者和品牌、商家负责,佣金对他们来说就是合理的价值。

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